SALES DIRECTOR - CONSULTING - TOP LEADING COMPANY

Budete mít skvělý job! ..(nyní utajená společnost, ale 1** společnost) se etablovala jako významná a vlivná firma. Působiště má na třech kontinentech, zaměstnavatel uznáván pro svůj neotřesitelný závazek k inovacím a řešení. Týmy zkušených odborníků jsou oddáni tomu, aby implementovaly pozitivní změny a přinášeli řešení, která mají význam (B2B, X průmysly). Pokračujeme v utváření našeho podnikatelského prostředí a hledáme společně s "Prušák Group" vhodného ředitele prodeje, který urychlí další růst a rozvoj. Nejedná se o akvizičního sales Managera, ale manažera týmu, který se bude věnovat spíše rozvoji stávajícího businessu.

Jsme připraveni nabídnout příležitost stát se součástí vedení společnosti. Cílem této role je najít zkušeného ředitele/manažera obchodního oddělení, který převezme odpovědnost za strategii a tým, ..někoho, kdo poskytne podporu našemu stávajícímu dobře etablovanému a úspěšnému týmu prodejců i korporátních klientů.

Pro nás je důležité, abyste:

•  Měli zkušenosti s prodejem řešení ideálně v oblasti B2B - consulting, ICT, Healthcare
•  Leadership zkušenost minimálně 3mi lety zkušeností na podobné pozici ("sales director", "sales manager",..), ideálně se zaměřením na klienty v ICT / HEALTHCARE
•  Měli vynikající prezentační dovednosti, profesionální vystupování a analytické myšlení (EBITDA).
•  Měli loajální a úspěšnou pracovní historii ideálně u nadnárodní společnosti (tedy chceme vidět růst ve Vašem předchozím zaměstnání, ..že neskáčete moc často :)
•  Mluvil/a plynule česky a anglicky, němčina by mohla být výhodou ne podmínkou

ÚKOL:

• Posílení a rozvoj strategických vztahů s klienty, vytváření vhodného řešení pro upselling. • Podpora sales týmu při dosahování cílů a jejich rozvoji. • Rozvíjení kompetencí, znalostí a dovedností podřízených. • Poskytování zpětné vazby o obchodní situaci regionálnímu řediteli země. • Řízení, motivace a kontrola prodejního týmu. • Aktivní účast na marketingových aktivitách společnosti. • Dosahování prodejního plánu prostřednictvím prodejního týmu a obchodních partnerů. • Rozvoj portfolia produktů. • Příprava a revize obchodních plánů.

KVALIFIKACE:

(NEHLEDÁME NEJLEPŠÍHO HUNTERA, SPÍŠE SENIOR BDM, KONZULTATIVNÍ PŘÍSTUP PRO RETENCI)

Řízení prodeje – zkušenosti s vedením obchodního oddělení na českém trhu v oblasti CONSULTING / ICT / HEALTHCARE , například B2B konzultace, s důrazem na konzultační a "solution selling" přístup. Měli byste mít vynikající komunikační a prezentační dovednosti, energickou osobnost, prokázanou schopnost řešit problémy. Leadership, orientaci na zákazníka a networking; schopnost vytvořit a udržovat vztahy. Orientaci na výsledky a umění efektivně řídit a motivovat prodejní tým. Znalost používání nástrojů Microsoft Office; Platný řidičský průkaz. Hledáme zkušeného dynamického sales directora s úspěšnou historií v prodeji a etickým chováním. Velmi dobrá úroveň angličtiny a češtiny/slovenštiny (němčina je výhodou, ale není povinná). Schopnost řídit rychle rostoucí organizaci.

PODROBNOSTI FUNKCE:

•  Plánuje a organizuje prodejní strategii společnosti a prodejní tým.
•  Analyzuje potenciál území/trhu a určuje hodnotu stávajících a potenciálních zákazníků pro organizaci.
•  Nastavuje jasné a dosažitelné prodejní plány.
•  Identifikace nových obchodních příležitostí a potřeb top zákazníků pro zajištění ziskového růstu (tj. navrhování optimálního produktového portfolia pro daný region)
•  Rozvoj a udržování vynikajících komunikačních vazeb s top zákazníky a jejich klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
•  Účast na eventech lokálních i mezinárodních
•  Vytvářet prodejní příležitosti a budovat podmínky pro podnikání prostřednictvím prodejního týmu nebo osobní
•  Udržovat a rozvíjet vynikající vztahy s přidruženými společnostmi, propagovat jejich produkty a poskytovat profesionální podporu místnímu prodejnímu týmu (sales consultants / KAM)
•  Přiděluje roční plán prodeje KAM a kontrolujte jeho plnění
•  Řídit a kontrolovat každodenní práci prodejního týmu,
•  Motivovat a školit prodejní tým s cílem maximalizovat jeho kreativitu,
•  Osobní pozitivní přístup, zprostředkovávat hlavní cíle firmy podřízeným i celku
•  Aktivní účast na plánování a realizaci marketingových a PR akcí společnosti
•  Cestování v regionu, nejčastěji CEE

REPORTING:

Podléhá přímo regionálnímu Country Managerovi

Během našeho setkání budu jistě specifičtější. Vše maximálně diskrétní.

Informace o pozici

Plat

150 000 Kč - 220 000 Kč